当前中小企业遇到的三大困难
从事管理咨询工作20年，时刻都会关注视觉所能触达范围内，不同行业不同企业的经营状况，最近常常会为中小民企面临的困境焦虑。我把当前中小民企普遍面临的困难概括为：订单难、价格难和回款难。
订单难：销售订单越来越少
市场有效需求不足：客户减少采购，压缩开支，保护自身资金安全。
- 居民收入和存款率数据显示，市场消费支出和消费者信心是导致我国宏观经济市场需求萎缩的核心要素。在中观和微观层面，行业和企业受终端需求萎缩影响，降本增效，压降甚至砍掉非必须采购便几乎成了各个企业的必然选择。
- 需求下降，订单减少，企业经营压力愈来愈大，尤其是中小企业首当其冲。据中国中小企业协会的数据显示，2024年8月份我国中小企业发展指数为88.9，连续数月处于荣枯线之下。其市场指数下降，显示出市场需求的降弱。
- 我国作为世界制造业第一大国，制造业景气度对经济度更能反映企业之困难。2024年8月制造业PMI数据显示，制造业新订单低于50荣枯线，在手订单指数更是低于45，采购量指数低于46，反映出市场需求持续低迷。
客户预算压减，同业内卷，同质竞争，为获客不计成本销售。
- 为降低成本，各个企业都相继压减预算，直接结果就是采购量减少，客单价降低。而同质企业为争取持续减少的订单，几乎全部采用降价策略，正合购买者预算减少之意。如此循环，没有胜者，全都是输家。
- 原材料价格波动大，企业融资成本高，市场销售疲软，持续压缩中小企业生存空间。运营成本、社保、医保等费用持续增长，企业盈利能力越来越弱。压减采购预算成为各个企业的必选举措。
- 民营企业相比国有企业存在较大融资劣势，主要表现为融资渠道少、融资金额小、融资期限短和融资利率高等。加上信心不足，不少企业主甚至宁可关门，也要砍掉融资计划，尤其是债务融资计划。
货币流速下降，债务杠杆高企，各企业首先保证偿还利息，延付其他款项
- 截止今年6月底，我国M2余额超过305万亿，同比增长6.2%，而M1同比下降5%，说明居民存款继续增长，而企业流动性正在吃紧。
- 考虑到我国企业杠杆率普遍偏高，高杠杆意味着高债务利息负担，还本付息时效性极强，在企业流动性减弱状态下，企业定时偿还本金和支付利息的压力增大。压降采购支付规模、期限和比例，就成了各企业维护自身现金流的必选措施。
- 有数据显示，超过70%的企业过去一年中仍有被拖欠款项的情况；75%企业认为行业存在账期困局，其中超过6成企业主表示，困局正在加重。